Par Audrey Didon — Experte patrimoine & investissement immobilier
Fiscalité immobilière : l'essentiel pour bien conseiller vos clients
Plus-values, droits de mutation, régimes locatifs : les fondamentaux fiscaux pour conseiller juste et éviter le faux pas.
Un client qui vend, achète ou loue se tourne naturellement vers son agent pour comprendre les conséquences fiscales. Sans être fiscaliste, le professionnel doit maîtriser les grands mécanismes — c'est une part essentielle du devoir de conseil.
La plus-value immobilière
À la revente, le vendeur peut être imposé sur la plus-value réalisée. Résidence principale exonérée, abattements pour durée de détention, cas particuliers : savoir orienter le client (et le renvoyer vers son notaire ou son conseil) évite bien des déconvenues.
Les droits de mutation
Les fameux « frais de notaire » sont en grande partie composés de droits de mutation. Comprendre leur calcul permet d'expliquer clairement le budget réel d'une acquisition à l'acheteur.
La fiscalité locative
Location nue ou meublée, micro-foncier ou réel, dispositifs d'investissement : autant de régimes qui influencent la décision d'un investisseur. Les connaître, c'est mieux vendre un bien locatif.
La formation « Fiscalité immobilière » fait le tour de ces mécanismes de façon opérationnelle, et valide des heures au titre de la loi ALUR.