Vente en viager : comprendre le mécanisme pour bien conseiller

Marché de niche mais en croissance avec le vieillissement de la population, le viager intrigue autant qu'il fait peur. Un agent qui le maîtrise se différencie et capte une clientèle spécifique.

Bouquet et rente

L'acquéreur (débirentier) verse un capital de départ (le bouquet) puis une rente viagère au vendeur (crédirentier), généralement jusqu'à son décès. Le prix se décompose donc différemment d'une vente classique.

Viager occupé ou libre

En viager occupé (le plus courant), le vendeur conserve l'usage du bien : le prix est minoré d'une décote d'occupation. En viager libre, l'acquéreur dispose du bien immédiatement.

L'aléa, condition de validité

Le viager repose sur un aléa (la durée de vie du crédirentier). Sans aléa réel, la vente peut être annulée. La rigueur juridique est ici essentielle — d'où l'intérêt d'une solide formation au montage des transactions.