Mandat exclusif ou mandat simple : que choisir ?

Le choix du mandat structure toute la relation avec le vendeur. Savoir expliquer les deux options — et défendre l'exclusivité — est une compétence clé pour un agent.

Le mandat simple

Le vendeur peut confier son bien à plusieurs agences et vendre lui-même. Plus souple en apparence, il dilue souvent l'effort commercial et peut brouiller le message prix.

Le mandat exclusif

Une seule agence est mandatée. En contrepartie d'un engagement plus fort de l'agent (plan de com, reporting), il affiche généralement de meilleurs délais et de meilleurs prix de vente.

Bien rédiger le mandat

Durée, honoraires, conditions de résiliation, mentions obligatoires : un mandat mal rédigé est une source de litiges. La maîtrise juridique protège l'agence comme le client — un sujet au cœur de nos formations.